Os cinco segredos dos empreendedores de sucesso

Os investidores podem agir por instinto mas, por norma, há algumas características que fazem uma startup estar na sua mira. Além de ideias para produtos que sejam únicos, o capital de risco pede uma boa dose de realismo. E, avisam, os candidatos a empreendedores têm de ter resiliência e estar preparados para muitas dificuldades.

Para se conseguir convencer os investidores de que se tem em mãos um negócio que pode vir a crescer de forma muito rápida, é necessário ter "um produto altamente diferenciado, muitíssimo melhor do que a concorrência”, considera Stephan Morais. O managing general partner da Indico Capital afirma ainda que convém ter "um enorme mercado-alvo global para o produto”. Além disso, Gonçalo Cruz, presidente da Platforme, defende que "a primeira grande base é ser uma empresa orientada para um grande potencial, um grande mercado: os investidores vão sempre preferir alguém que faça uma coisa proporcionalmente pequena num mercado gigante, do que alguém que é monopolista num mercado minúsculo”. 

"O primeiro conselho é: quando forem fazer uma startup, tem de ser all in!”. Palavra de unicórnio. Essa é a primeira dica que Tiago Paiva, fundador e presidente da Talkdesk, atira quando se trata de ter sucesso no árduo mundo do empreendedorismo. 

"Empreender não é fácil e não é para qualquer um. Vão encontrar sempre muitas dificuldades e, acima de tudo, é preciso resiliência”, avisa Pedro Mello Breyner, executive board member da Portugal Ventures.

É o documento-chave para provar aos investidores que a empresa merece ser uma aposta. Além de a estratégia ter de ser clara, deve ser realista. E os compromissos assumidos perante os investidores são para cumprir. O grande conselho que Rui Ferreira deixa aos líderes das startups é que "cumpram o business plan que prometeram no momento do investimento”. O executive vice-president da Portugal Ventures revela que "o mais comum é existir excessivo otimismo” e que os empreendedores devem ter "uma boa dose de realismo”.

 

Sem a equipa e os investidores adequados, dificilmente se chegará ao sucesso. Stephan Morais indica que as empresas com potencial devem ter "uma equipa de grande qualidade, ambição e, ao mesmo tempo, com a humildade de poder trabalhar em parceria com os investidores que são seus sócios”. Gonçalo Cruz acrescenta a importância de se ter uma equipa forte e que tenha capacidade de fazer essa prova de força e a disponibilidade para se entrar em várias conversações até se encontrar os investidores mais adequados para a empresa. 

 

Dificilmente se conseguirá entrar nos campeonatos que dão acesso à liga dos unicórnios se não se sair fora de portas. "Não fiquem só em Portugal”, aconselha Tiago Paiva. O líder da Talkdesk realça que nos EUA há muitos apoios e oportunidades de parcerias. Não é por acaso que os unicórnios portugueses têm mudado os seus quartéis-generais para o outro lado do Atlântico e, quando equacionam a ida para a bolsa, a prioridade é Nova Iorque. Também Paulo Rosado, fundador e CEO da OutSystems, recordou como foi importante para a empresa entrar em parcerias e programas de cooperação com universidades norte-americanas.